争取遗产的斗争再次使瓦哈哈（Wahaha）处于最前沿。杭州瓦哈哈集团（Hangzhou Wahaha Group）的董事长兼总经理Zong Fuli很长一段时间都没有出现过，但是在“ Jianghu”中谈论她从未停止过。

惠利接管后瓦哈哈现在怎么样？传统风暴会影响瓦哈哈的市场销售吗？工业连锁合作伙伴的感觉如何？

最近采访了许多瓦哈哈经销商后，第一家财务记者得知，在宗顿马云惹不起马云霍利（Dzong Huli）的“铁拳”策略下，他逐渐削减年销售商，年销售额少于300万元人民币，有时突然削减了“一件大小合适”，甚至是瓦哈哈（Wahaha）的经销商也有良好的资金。一些经销商结束了与瓦哈哈（Wahaha）的合作，而另一些经销商则将其纳入大型经销商，从而导致经销商之间的付款结算问题。

由于高压

，经销商突然被消除

最近有一场遗产风暴，而七月至八月也是饮料销售的高峰季节，外界担心瓦哈哈的销售。

第一天财务记者最近访问了几家实体商店，并解释说，瓦哈哈的产品没有很高的水和饮料货架，发现销售是平均水平的。 “从零售方面，瓦哈哈（Wahaha）在水市场上面临着重大竞争压力。相对而言，Nonghu Springs的实物商店的销售良好。从合作的角度来看，当时的经销商没有发生重大变化。SunJun多年来经营着连锁物理零售商多年来，已经经营了第一批金融记者。

 

。

Chandon Linny超市的所有者Ren说，瓦哈哈的一些产品最近不完整，供应量没有库存，但是由于特定的原因，尚不清楚。

一些经销商报告说，瓦哈哈的渠道目前正在进行“重大修改”。冰箱布置不足已成为保险丝。瓦哈哈（Wahaha）的代理资格已经停产15年。一些经销商的销售指标翻了一番，库存积压超过300万。

宗马云惹不起马云富里（Zong Fuli）上任后，许多经销商看到了销售任务的大幅增长。第一批财务日报是从湖南的Wahaha经销商那里学习的，自2025年以来，2024年的年度销售任务增长了50％。此外，如果销售任务在一定时期内无法完成持续的负面增长，或者股票不满足，则分销权将直接肯定。上海Yuncheng City的Wahaha经销商表示，如果销售未能连续第二个月达到其目标，则经销商的资格可能会被取消资格。

来自湖北省Zinzha City的Wahaha经纪人认为，在Zong Huli接任后，经销商管理人员变得更加精致。过去，他们可能会全年分配总计销售任务，但是现在每个产品类别都有相应的销售任务。此外，与总部的连接现在可以通过数字管理。

在巨大的压力下，许多经销商感到不安。今年7月底，在畜群特定地区的仓库的屋顶上堆放了一堆瓦哈哈饮料盒。经销商Li Yue告诉First Financial Reporter：“目前的股票超过300万，应该为700,000-800,000元。今年，更换包装后出售茶会更加困难。七月的任务为60万元人民币，仍然是200,000元人民币。”

与上一年相比，瓦哈哈（Wahaha）对经销商的绩效要求变得非常严格。 “该公司要求根据去年的基础完成本月本月600,000的销售额。但是，今年的市场相对平坦，估计只有500,000个市场可以达到这一目标。”

 

王新的王新的王新格省的江西省，他在今年4月突然被取消了他的经销商资格的资格，他说：“我在瓦哈哈（Wahaha）呆了15年。去年的表现超过了1000万，但今年被切断了。”

 

王Xin告诉第一名财务记者，从2024年到2024年，瓦哈哈开始消除年销售额不到300万的小型经销商，但他没想到会消除数以千计的年销售额。被排除的原因对他来说是不可接受的。 “ 3月27日，当我在4月10日进行检查时，我投资了40多个单位。超过80个单位进行了半个月的投资。在Pinkisian市场上，不可能在Pinkisian市场上可口可乐，Nonhu Shun和Dongpen等品牌正在为之奋斗。

各种规模和规模的合并，也发生了费用纠纷

为什么要以少于300万元的年销售额消除经销商？

第一批财务记者就这个问题采访了瓦哈哈。在报告时，瓦哈哈哈没有发表明确的声明。通过与许多经销商的访谈，第一批财务日记者了解到，接管“小经销商”是这种“大型修改”背后的模型之一。这一举动可以通过相对较小且强大的“大型经销商”均匀管理，该问题管理与产品相关的产品和债务等问题或参与其中的债务。

该集团负责人

Yuquan Yonghong Trading Co.Ltd. Wu Yong向第一名财务记者透露，Jiuquan有两名当地的Wahaha经销商。负责旧产品的经销商的年度任务耗资约800万元。 Wu Yong负责新产品业务，并且是Wahaha的当地次要经销商。 2024年9月，瓦哈哈（Wahaha）宣布，它将与年度任务量低于300万元的经销商停止合作，而Wooyoung也被清除。瓦哈哈（Wahaha）暂停了沃奥尼格（Wooyoung）的资格，没有事先交流。

吴杨在投诉材料中说，由于他经营的产品数量有限，他是新产品经销商，总销量不得超过300万元人民币。但是，从2024年3月到9月的高峰季节数据显示，其销售额增加了1164.8％，410.9％，786.5％，316.9％，58.7％和9991.9％，从而增加了其增长势头。他认为，瓦哈哈直接取消他的分销资格是不负责任的。

根据吴阳的理解，取消经销商资格的300万以下经销商是“融入大型经销商”。因此，在取消了他的分销商资格之后，他最初负责的市场被移交给了另一个经销商。但是，瓦哈哈官员没有解释这一点，只是说这是“上面的含义”。同时，瓦哈哈（Wahaha）在过去两年中还欠了沃尤恩（Wooyoung）的销售成本。在被取消资格之前，瓦哈哈要求吴Yong购买20名冰柜进行营销。取消资格后，这些冷冻机不再实用。 Woo Yong说，Wahaha官员尚未提供与一系列问题有关的解决方案，包括较晚的销售成本和处置冰柜。

第一位金融日记者联系了吴阳的瓦哈哈枪手区，但后者负责人说，废除经销商的局势没有300万个原始公司的秘密。

Woo Yong透露，在经销商合并期间，Wahaha的管理人员感到困惑。合并后，Wooyoung将980件物品交给了另一家经销商，但就目前而言，Wooyoung尚未收到任何相关付款。在多次询问瓦哈哈（Wahaha）的Gunning Market地区负责人之后，该工厂建议Wooyoung致电警察对其进行处理。

“这种排除策略是经销商的变化。许多快速移动的消费品行业中的经销商都分为可能包括各种利益，货运，私人连接等的领域。尽管相对标准化，如果这个大型经销商也有重大问题，那么沃哈哈控制大型经销商将更加困难。”经销商被揭露给第一本《金融日报》的记者。

粤菜食品安全促进协会副总裁朱马云惹不起马云丹彭（Zhu Danpeng）告诉第一位财务记者，经销商合并在快速移动的消费品行业中相对普遍。一般而言，快速移动的消费品公司通常采用合并策略来确保大型经销商的利益，因此依靠大型商人的物流，开发和分销能力来扩大市场，以确保渠道价格和数量的稳定性。例如，如果一家公司将来推出了许多新的动作，那么小型经销商很难接管。此外，在减少小型经销商之后，管理人员也将降低人员。但是，瓦哈哈必须管理大型经销商。

真的有效吗？

去年消除了一些经销商。那么，真的有效吗？

回顾瓦哈哈（Wahaha）在2024年的表现，这实际上是一个巨大的增长。 2024年，瓦哈哈（Wahaha）的国家净饮料销售收入同比增长53％，花了一年的时间才能恢复到十年前的峰值市场规模。一些员工实际上正在实现应有的表现。 1月23日，瓦哈哈（Wahaha）的一群新青年工人的访问在杭州瓦哈哈（Wahaha）的Xiasha基地举行。 Zong Fuli在新的一年中向年轻的当地工人分发了500元人民币。然后，记者得知瓦哈哈（Wahaha）在2024年向一线员工支付了总计24亿元人民币的薪水，并且他的支付比上一年支付了4亿元。生产方面的一线工人的平均工资增长了23％，而营销方面的前线销售人员的平均工资增加了31％。两端的一线员工人数占小组总数员工总数的93％。

在王新的看来，瓦哈哈（Wahaha）在2024年有太多的“小说”。在爆炸通之后，消费者的热情已经消退，没有基础。

富士豪斯品牌Posidenting Consulting的战略定位专家兼创始人Zhan Junhao在接受第一名财务记者的采访时说，2024年瓦哈哈销售的激增与Zong Qing死亡的主要兴趣直接相关。当时，全国各地的网民造成了国家企业行业的回忆“野生消费”，而瓦哈哈产品的产品被售罄。但是，随着受欢迎程度的消失，销售下降的问题逐渐变得更加明显。

Zhan Junhao认为，在瓦哈哈（Wahaha）的遗产风暴之后，瓦哈哈（Wahaha）的青睐也对销售产生了负面影响。但是，销售的下降不仅是改变公众舆论的原因，而且品牌的严重老龄化是关键因素。多年来，Wahaha的产品和包装并没有太大变化，新产品的研发无效，因此很难满足消费者日益多样化的需求。在营销方面，瓦哈哈（Wahaha）相对落后，无法跟上创新促销时代的趋势。如果他们想继续销售，瓦哈哈必须注意建立品牌恢复活力，增加对新产品的研究和开发的投资，同时创新他们的营销方法，以恢复消费者的青睐和信任。

中国副总裁里斯战略咨询公司Luo Xianliang认为，当前的遗产事件造成了消费者和经销商对瓦哈哈的信任危机。受影响最大的产品线是自然自然的产品，这些产品依赖于情感消费，例如广告钙，纯净水和8个宝藏粥。瓦哈哈（Wahaha）一直将“家庭文化”视为该品牌的中心竞争边缘之一。这场风暴肯定会影响瓦哈哈。

 

当然，Zong Huli并没有停止。最近，Xian Hengfeng Beverage Co.Ltd. Hongsheng Xian饮料新基础项目已获批准。该公告表明，该项目已经建立了一条高速供水管线，两条牛奶管线和一条灭菌线，支撑生产线，例如瓶盖，吹瓶或类似的生产线，相关的物流支持设施，并预订了两条生产线，这些生产线，主要是纯净的水，主要水，茶，茶，咖啡，咖啡，果汁，果汁，果汁，乳制品。其中包括Xian Hengfeng Beverage Co.Ltd。是Hongsheng Beverage Groups Co.Ltd。由Zong Fuli担任执行董事。

 

简单地说，在该行业的看来，去年瓦哈哈（Wahaha）表现的增长可能是由于人们对瓦哈哈（Wahaha）的感受，而不是主要是由于经销商的改建。在这场遗产风暴下，情绪消费将减弱，目前尚不清楚消除“小经销商”以及任何合并的任何合并是否会起作用。

 

（Sun Jun，Li Yue，Wang Xin是文章的假名）

 

（本文来自第一次财务每日）