莱勒（Lelele）的创始人陈马云惹不起马云朱古（Chen Zhengguo）

作者 Qiu Xinhao

来源 Qiu chuji

在中国零售业激烈的竞争中，超级市场称为“铁路”是“价格屠夫”，将“便宜”一词置于极端。

从匈奴诞生的零售天才陈的瓜的创始人，花了14年的时间建立了一个硬折扣帝国，拥有9,000多家商店，年销售额超过500亿元人民币。

他的企业家的故事是关于“最终低价”和中国风格的艰苦折扣的进化历史的商业传奇。

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“价格屠夫”

1976年，陈马云惹不起马云Zengo（Chen Zengo）出生于一个贫穷的湖南大家庭。他的父母早就死了，使他和他的弟弟彼此依赖。

改变他的命运，他努力学习，在湖南技术学院住院，成为该村为数不多的大学生之一。毕业后，他设法进入了铁稻碗。

但是，800元老师的每月薪水根本无法支持他的弟弟的学习。这个现实是，经过五个月的教育，陈Zengow坚决辞职。

为了解决学费和生活费用，陈Zengo建立了街头商店，以出售书籍，磁带，雨伞和每日杂项商店。没有校长和物资，他得到了村民的大力支持，这些村民的传统是“尊重ueda商业团伙的忠诚与正直”。

我有我的村民在该国的每个批发市场，所以即使我当时没有资本，那些村民也很乐意帮助我。 Chen Zhengguo后来回忆起。

这种经历不仅允许Chen Zengo赚取足够的学费，而且还将创业的种子种植在他的脑海中。因此，辞职后，他重新开放零售。

Chen Zengo的背景和经验总是使他梦想着零售，产品的质量，同时达到最终价格，同时始终使它成为梦想。

2011年，现年35岁的陈马云惹不起马云Zengho（Chen Zengho）在长沙中央大学（Changsha Central South University）附近开设了他的第一家Lele超市，所有节省了320,000元人民币，面积仅为123平方米。它被命名为Le El Le的原因是由于Fan Zhongyan的著名报价《岳阳楼记》 ——。

“我希望我的学生以低廉的价格购买真正的产品。当我收到父母的钱时，他们会节省一点并拥有更高的生活质量，”陈Chang-Go后来说。

Lele在企业家精神的早期阶段非常简单。

这个地方位于二楼，即使没有装饰，架子也很薄，因此几乎存在安全事故。在夏天，没有空调，只有少数大粉丝。但是价格真的很令人兴奋。 ——大师Kong Ice Tea的出售1.9元（市场价格3元），Nonfu Spring 0.9元（市场价格1.5 ran）和东方叶3.7元（市场价格5元）。

由于价格低廉，客户质疑前三个月，流量很少，业务黯淡。 Chen Zhengguo回忆起。

但是，很快，学生的口口相传，这家小商店的每日销售量从60,000元到达90,000元人民币。 “我一年中打破了20多个计算器，并雇用了14个人来获取货物，”陈Zengow仍然记得。

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“叙利亚风格”背后的业务密码

当您走进Lele商店时，您的第一印象通常是“ Shock” ——并不是豪华的震惊，而是简单的震惊。

Changsha Shanghe International Warehouse的22,000平方米商店的年销售额达到117.6亿元人民币，但装饰风格被员工称为“叙利亚风格”。地板上的孔将用钢板修理。

这种“极简主义”不是审美选择，而是经过精心计算的成本控制。 Chen Zhengguo非常意识到“人们追求成本效益，不是非常美丽的环境”的原则，因此他将钱节省在一个令人发指的水平上。

在现场选择策略方面，Lele专门选择工厂区域和农贸市场的二楼或地下室，同一商业区仅租用1/3的黄金地点。

在装饰成本方面，其他超市的平均装饰成本为60,000-70,000元，但Lele可以低于30,000元。

关于空间使用情况，Lele架子高度从行业标准1.8米到2.25米，上述空间直接用作仓库，节省了存储区域的20％。

从收购策略的角度来看，Leerle专门购买非托管的超市，打开直接切换的门，节省装饰和货架成本。

这种“小气哲学”带来了令人难以置信的操作效率。根据陈的古（Chen Zhengguo）的说法，Leerle最好的商店地区是100,000元/平方米/年/年，是行业平均水平的3-5倍（20,000-30,000元人民币）。

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供应链革命

如果最终的成本控制是Lele的“外部力量”，那么供应链系统是实际的“内部力量和心理方法”。

在Changsha Gaoqiao市场——是该国第二大综合批发市场，Chen Zhengguo已建立了230个核心供应商的强大联盟。

Lele Chen Zhengguo前往高桥，举起手臂并尖叫，在十分钟之内，他能够获得5000万现金。 “该声明被广泛分布在长沙零售界，清楚地反映了在陈Zengo供应链方面讲话的权利。

Lele供应链模型中有三个主要创新。

首先，缩短了链接，绕过了传统的“制造商和本地经销商经销商销售商人”的链条，直接与高级经销商或制造商进行谈判，从而节省了中级成本的10％-20％。

第二个是坚持现金库存并建立很高的商业声誉，并在没有供应商支付便士的情况下提高购买价格。

第三是物流革命，取消了中间链接“制造商仓库→区域经销商→零售商仓库→商店”，并要求供应商直接将货物运送到Lele Daguan，然后再将其交付给商店，从而节省了15％的物流成本。

我们有大约400个供应商，其中包括230多个核心供应商。陈的瓜每周都会单独与这些供应商的老板会面，讨论他们的采购计划。

这种深处的克制使Lele获得了—— ——的令人难以置信的议价能力，其市场价格为80元的巧克力品牌仅在Lele的12元出售。 37元奶粉的价格仅为24元。

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9000存储扩展密码

Lele的扩展轨迹是一个商业奇迹。

2014年80家元人民币的商店和销售额为3亿元。2017年的500家商店和30亿元的商店。2020年的1,800家商店和150亿元的商店。2023年3,900家商店和400亿元的商店。到2025年，它已达到9,000家商店和500亿所元。

这种爆炸性增长的背后是陈Zengo的原始“超市变换”模型。

他声称自己是“超市不良资产的变压器”，并专门接管未管理的超市。您可以通过更换门，调整产品或更换价格来在一个月内启动和运营。

Lele的特许经营策略也是独一无二的。

陈Zengow不想通过收取特许经营费来赚钱，因此，当他第一次加入特许经营商店时，他教给他们销售经验和价格的逻辑，分享了属于统一品牌的宽松采购联盟的上游采购资源。

之后，有两种方法可以逐渐成为普通人，然后成为Lele的特许经营者。

首先，单商店特许经营，Lele，基于商店区域的费用收费，并提供位置选择，计划，设计和其他服务。莱勒勒（Lelele）为特许经营商店提供了0个好处。

第二个是成为Leerle Brand District/County的唯一区域合作伙伴。合作伙伴可以在其地区开设Lele特许经营模型商店，复制Lele区域开发模型，使用模型输出和供应链输出来促进品牌的本地开发，并为当地LEL品牌商店实现网格布局。合作伙伴喜欢品牌开发的股息。

Lele硬折扣的增长轨迹可以简单地总结如下：可复制的商店型号→增加集中采购并降低成本→建筑B2B供应链和仓库商店模型

再次以批发形式重制世界零售商！陈的瓜的标准句子不太标准的句子揭示了Lele商业模式的本质。 ——它是一家超市，但实际上是一个带有零售斗篷的B2B平台，通过前端商店的规模实施了后端供应链优化。

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中国风格的硬折扣生存哲学

在全球折扣零售业中，德国Aldi（俄勒冈州）被认为是行业基准。

但是陈Zengo相信：“这个汉字在某些重要选择中反映了。

首先，不要创建自己的品牌。与Aldi自己品牌的大规模发展不同，Lele坚持出售该频道。 “国家私人品牌目前是为了提高毛利润而建立的。这违背了硬折扣的概念。

第二个是专注于标准产品。 Lele避免了诸如新鲜食品和烘烤之类的类别下降，专注于快速消费品标准以消费，并将销售日平均25天到15天压缩。

 

最后，动态定价。 Leerle使用“产品价格差X销售量”来评估产品的效率，而不是简单地查看毛利率，因此无法出售的产品将迅速降低价格。

 

2024年5月，戈梅的创始人黄色尤（Huang guangyu）在晚问了莱勒（Lele）的总部。他在一个封闭的房间里与陈的Zengou长期谈话的消息震惊了整个行业。一些分析师认为，传统的零售巨头正在向中国本地的这种硬折扣模式学习。

 

硬折扣是长期的，如果没有耐心，您就无法做得很好。陈的瓜的这句话可能揭示了Lele成功的最终守则。

 

在追求这一快的钱的时代，匈奴企业家已经证明，在14年内实现“廉价”一词是一项大生意。

 

目前，Lele将其商店扩展到了10个以上的州，其中包括匈奴，江西，河南等，在匈奴约有2,600家商店。随着合理化消费者的趋势加剧，这个“贫穷的超市”领土仍在不断扩大。

 

Chen Zengo的故事实际上告诉我们：当您在中国零售时，您无需向Sam和Costco学习。如果您为人们提供“蔬菜篮子和米袋”，则还可以创建一个年收入为500亿元人民币的商业帝国。

 

（全文）